怎样推销酒店vip卡套餐 酒店推销会员卡的技巧

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怎样销售酒店会员卡

1、酒店还可以通过提供个性化的服务来增加会员卡的销售，如提供定制服务、私人管家服务、贵宾待遇等等。酒店通过对会员不同的需求提供个性化服务，可以增强客户的体验和感受，从而提高会员卡的忠诚度和销售数量。跟踪管理客户信息 当客户购买了会员卡后，酒店应该及时地汇总客户信息并且合理利用这些信息。

2、２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？３、要有一种平衡的心态。

3、首先对你的会员卡各项政策倒背如流，对客解释时才能信手拈来；对你的竞争对手的会员卡各项政策也能倒背如流，一般销售人员基本做不到这点，虽然很多人知道要知己知彼，但做到的人少之又少。

4、他们都能做好，酒店的前台怎么会做不好呢7然后是环境和方法。酒店应该花大力气宣传自己的会员计划。网络预订中心在机场、火车站做营销，那可是别人的地盘；酒店在自己的前台做营销，那是自己的地盘。

5、技巧一：定位潜在客户 定位潜在客户就是前台在推销会员卡时，找准办卡率高的顾客。虽然现在消费群体在不断增加，但并不是所有人都会接受酒店的会员卡，只有适合酒店的消费者，认可酒店的消费者，他们才会接受会员卡的推销。会员推荐制度就是一种非常有效的方法。

6、首先，会员卡能帮助我们增加收入。客户为了享受会员特权，如积分累积、折扣等，通常愿意为会员卡支付费用。其次，会员卡有助于提升客户忠诚度。提供专属特权和优惠，能促使客户重复选择我们的酒店，从而培养出长期客户群。再者，会员卡创造了额外的销售机会。

酒店营销方案

这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传） 广告宣传 制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案： 全员营销定义 全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。

喆啡酒店如何推销会员卡

要学会把客人的关注点转移到酒店的强项或附加优势上去。不要做那种强迫型推销，就像一进一家服装店，什么都还没有看清就有销售人员不断在你眼前耳边晃悠呱噪。从客户中寻找客户，人以群聚物以类分，客户的圈子就是你的圈子。

打七折。喆啡酒店到店办理29元会员卡，喝茶，用餐，棋牌，住店一律享受七折，分店提供免费停车。喆啡酒店JamesJoyceCoffetel，将咖啡馆文化与酒店相结合的中高端酒店品牌。

喆啡酒店创立7周年，独创24小时Café+Hotel+Galleria的Coffetel理念，有着旺盛的品牌内容输出力。喆啡酒店融合咖啡厅、文化书吧、艺术品长廊、商品展览区、自助餐厅为一体的多功能配套酒店大堂，打造一个充满社交，格调的氛围，是丰富的直播和社交媒体的内容素材，可以给用户一个丰富的互动内容体验。

如何进行电话营销(酒店贵宾卡的销售)?

电话前的准备：电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。

找秘书，或者找公司管理人员〔大型公司，员工是没有选择的自由的〕，更广泛的可以找中等规模公司的销售人员〔这个可就容易多了〕。当然电话营销，那么必须说出你的优势，站在对方的立场让他觉得你不是在推销而是帮他省钱省时间找酒店。

通过其他渠道了解信息。营销人员可以从酒店主要客源来源地的酒店销售界同行、旅行社、客户那里了解信息。总之，酒店应该尽量通过准确的预测以便做好节日长假到来的各项准备工作。做好价格调整准备 根据预测情况，针对各种客源，制定不同的价格策略。新的价格要尽量提前制定，以便留出足够时间与客户沟通。

第运作成本优势。酒店运作储值卡不但需要添置软硬件设备，还要培训相关人员，付出大量的市场营销和开拓成本，这是一笔不菲的开销。而平顺公司的贵宾俱乐部由平顺公司公司负责运作，酒店无需任何人力、财力上的投入。第能充分调动客户的消费热情。

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